最近更新 2022年04月30日
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    • 前言
    • 案例1 发错样品
    • 案例2客户不付打样费
    • 案例3-5 样品跟进话术1-3
    • 案例6 客户要求我们承担免费的样品和运费
    • 案例7 客户投诉打样慢
    • 案例8-9 客户不愿意付样品费
    • 案例10 客户以大公司自居,不付样品费
    • 案例11 寄了免费样品客户不去清关也不回复
    • 案例12 以测样不回复
    • 案例13 样品测试不通过
    • 案例14 价格与网站不符
    • 案例15 客户比价
    • 案例16 同行报价比自家低
    • 案例17 客户因价格犹豫不下单
    • 案例18 客户砍价并提出附加要求
    • 案例19价格原因客户寻找其他供应商
    • 案例20 采购报错价
    • 案例21 价格报高了,要主动降回来
    • 案例22 报价技巧
    • 案例23客户喜欢砍价,如何沟通
    • 案例24-27让砍价客户接受我们的报价-话术1-4
    • 案例28如何阻止客户哭穷式砍价
    • 案例29-30 找台阶顺利降价-话术1-2
    • 案例31-32 让客户砍价回归产品质量和服务-话术①-②
    • 案例33 找客户涨价的合理话术
    • 案例34客户没有核查价格,收货后才发现价格上涨了
    • 案例35客户付款后,我们发现价格报低了
    • 案例36利润太低,想给客户涨价
    • 案例37运费涨价了,找客户补差价
    • 案例38老客户压价,怎么回复
    • 案例39沟通失误后客户不回复怎么办
    • 案例40客户借机要折扣,怎么回复
    • 案例41谈判之后原材料涨价,如何跟客户说涨价
    • 案例42如何拒绝客户降价给折扣的要求
    • 案例43客户脾气暴躁,要求多还不想加价
    • 案例44客户要求我们降价
    • 案例45客户一直压价
    • 案例46给客户报了低价,他还是不满足
    • 案例47网页价格比实际的低
    • 案例48新业务报了低价,客户说我们欺骗
    • 案例49降价后客户还是要砍价
    • 案例50大客户不停降价比价
    • 案例51 客户讲价,要求我们降价
    • 案例52砍价关键时刻如何快速拿下客户
    • 案例53客户说当地买更便宜
    • 案例54原材料涨价,客户抱怨没有通知
    • 案例55换材质涨价
    • 案例56价格僵局,鼓励客户先下一部分订单
    • 案例57客户再次压价
    • 案例58老客户砍价
    • 案例59客户觉得价格贵
    • 案例60客户嫌样品费贵
    • 案例61老客户要求降价
    • 案例62卡在价格上,客户不回复了
    • 案例63新客户不愿付模具费
    • 案例64嫌价格高,如何用大单思维
    • 案例65 老客户不愿付模具费
    • 案例66原材料上涨
    • 案例67报错价,客户很生气
    • 案例68 报价技巧
    • 案例69 已下单客户要折扣
    • 案例70汇率下降及原材料上涨下如何给客户涨价
    • 案例71 报错价怎么挽救
    • 案例72报出的价格比网站上的高
    • 案例73-75 涨价话术① -③
    • 案例76如何拒绝客户降价要求
    • 案例77报区间价后不回
    • 案例78客户要求发产品报价表
    • 案例79 讨价还价
    • 案例80客户说价格没竞争优势
    • 案例81不断降价客户还是不下单
    • 案例82客户比价
    • 案例83如何催客户设计稿